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你传单被秒扔?像呼和浩特图文快印这样写传单广告,谁忍心拒绝?

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你传单被秒扔?像呼和浩特图文快印这样写传单广告,谁忍心拒绝?

发布日期:2019-02-20 作者: 点击:

你传单被秒扔?像呼和浩特图文快印这样写传单广告,谁忍心拒绝?传单的属性,说白了就是“搭讪”的工具,要通过广告传达的信息在极短时间内获取到家长的注意力,让他们产生想要继续了解的渴望,最后达到成功“勾搭”的目的。

在信息过载的社会环境中,一个人从睁开眼到睡觉前大约会看到800个广告,大部分广告都被当作垃圾信息处理掉了,而传单是人们浪费注意力最少的一类广告,大部分人在接到传单后用一秒不到的时间扫一眼,觉得没用顺手就扔掉了。而自我视角恰恰阻碍了这个目的的达成,影响了传单效果的发挥。你可以回想一下,平时接到超市或者美容院健身房发的传单,你是否也是随手就扔掉了呢?那些被你随手扔掉的传单,是不是跟你学校的传单长得很像?同样,传单背后传达的这种“自我视角”你是否在招生咨询时也在用呢?如果你想拿下上门咨询的家长,呼和浩特打印复你会怎样说?

①声情并茂地介绍机构的师资队伍多强大,课程设置多完善,教学服务多到位

②询问、分析孩子的学习问题,提供相应解决方案

两者不同之处在于一种说辞是从自己角度出发,呼和浩特图文快印表达机构的优势,而第二种则是从家长真正在意和关心的事情出发。显然,后者的成单几率更大一些,这是因为你让家长和学校之间产生了联系,让家长明白自己的需求可以在学校的到满足。

二、怎样写出“用户视角”的传单广告?我们找到了关键原因,那怎么才能跳出“自我视角”的陷阱呢?当然是要学会站在“用户视角”想问题,要有用户视角,就得首先知道当一个家长或学生接到一张传单时他在想什么。这时有校长举手了,说我知道,我在传单背面印个日历或课程表,这算是从用户视角出发了吧?是,也不是。这样做可能会让人觉得传单更有用,可你为什么不直接发白纸呢?因为你还是需要传递你想让人知道的信息嘛,如果传单正面的信息没人看,让客户留着这张传单对你有什么用呢?“学生们为了靠近这个图标,撒了多少谎,骗了多少人”。一个作文不好的学生看了之后会作何感想?“天哪,全中啊,这不就是我吗?每次凑字数凑得好辛苦地说”。为什么你会感同身受?因为高思设想了一个足够清晰且常见的写作文场景,并找到该场景下让学生焦虑的点,呼和浩特图文快印即才思枯竭写不够字数,针对这个点给出解决方案,利用“场景+痛点”达到想要的效果。如果换成“思泉语文让你文思泉涌,速来报名”呢?两者自然不能同日而语。

我们来仔细分析一下这张传单,它的主要部分有没有在讲思泉作文有多好?并没有,而是在说学生写作文凑字数有多痛苦,最后才说你可以来试试。

你会发现我们之前的很多传单都是在说a到B,而这张传单在说A—a—B。这就是所谓的AB理论,广告就是把用户的认知从A转换到B。

而事实上我们往往做的是a到B,你并没有真正想客户在想什么,他们的认知在哪里。呼和浩特数码打印再比如我们在菜市场卖橙子,是写“甜过初恋”卖得好,还是“5元4斤”卖得快?你想,来菜市场的多半是大爷大妈,他们是谁还关注初恋什么味,他们更关心谁家的便宜又好吃,所以相比“甜过初恋”的文艺范,“5元4斤”更接地气,更能突出卖点,自然会卖得更好。说到这你应该清楚了,要做出不被学生、家长扔掉的传单,你就得站在他们的角度考虑问题?当下次你再印传单时,可以试着用上面的方法重新设计传单,毕竟虽然钱不多,但没有效果也是白花了。更重要的是,这背后蕴含的营销思想,呼和浩特图文快印能让你在与家长谈单时有更高的成功率。

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