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呼和浩特数码打印广告快印人如何更好的销售产品?

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呼和浩特数码打印广告快印人如何更好的销售产品?

发布日期:2019-07-23 作者: 点击:

呼和浩特数码打印广告快印人如何更好的销售产品?一个善于销售的人,总是离成功最近的。广告快印人该如何更好的销售产品呢?所以销售是什么?就是卖东西吗?这只是对销售最浅层的理解。销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。做产品化销售的同仁都知道,市场占有率是衡量业务的最重要指标。如果错失良机,替换成本很高,取代竞争对手比开拓新市场更难。用户价值公式:用户价值=新体验-旧体验-替换成本。你需要带给客户高分位值的新体验,才可能对其产生正向价值。产生的结果就是很多公司打差异牌,在不同纬度上各自求生,同一个维度上的竞争还得靠效率取胜。当然,如果销售和产品很牛,呼和浩特图文快印对于重量级客户,把山头抢回来是必须要打赢的仗,甚至不惜成本。

很多时候客户是没有需求,或者没有真正地表达需求,一个好的销售能使客户“动心动念”。

没有需求也能创造需求。这就需要触及到决策者个人的痛,或者用其他客户成功时的样子激发客户思考,或者引导客户由未来看现在,“痛”是有潜伏期的等等。比如基于公司的五年战略做人才培养规划,如果现在没有人才池的储备,呼和浩特数码打印未来不 可能支持业务的达成。

只要掌握高明的销售技巧和销售思维,什么都能卖得出去。销售其实是一套动作、一种思维,只要你掌握了这套思维、这套动作,加以实战,你能把产品卖给任何人!

事实上,每广告快印人都是销售。但决定你的价值的,并非你有多优秀,而是你能为别人创造多大的价值。销售就是在为别人创造价值。

当前快印店的核心竞争力是服务还是产品成为很多快印从业人员一直在讨论的话题。以前,服务为王是快印从业人员的共识。但在当前的实践过程中,很多从业人员逐渐发现产品似乎更重要。笔者认为,快印店从提供服务逐渐转向提供产品,是快印店发展到一定阶段的必然结果。我们不妨从以下三个方面进行讨论。

从空间上看,百花齐放,遍地开花。以2015年长荣健豪的千人大会为肇始,6000种产品震撼行业。随即国内以标准化印刷产品为核心的创新生产经营模式如雨后春笋,迅速在大江南北落地生根。这两年快印店发展很明显出现了两个趋势。呼和浩特数码打印一是建立设备齐全、产能巨大的重资产加工中心,比如山东世纪开元电子商务有限公司、苏州爱欧广告有限公司等,对外输出的均为标准化产品,客户下单必须按企业的产品目录来。二是轻资产甚至无资产的小店,小门面加上几位热心创业的员工,门店无一例外摆满了琳琅满目的产品。比如蜂快印的office+或富丽图的宣传物料超市。

从快印店自身来看,复制扩展,解决痛点。据了解,国内印刷市场数字印刷占比已经有万分之三,呼和浩特打印复印近300亿元的产值,这说明快印也已经是一个规模较大的市场了,引得各方跃跃欲试。世纪开元要开1000家,恒晟图文快印甚至要开一万家,他们快速扩张的方法都是标准化门店布置、标准供应链、标准化服务流程,但核心都必须有标准化产品。通过产品导流,引导客户,迅速成交,成了大家不约而同的想法。如此才能减少对设备、呼和浩特数码打印人员的依赖,可快速复制,加快开店速度。

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