呼和浩特图文快印低价竞争饿死的不仅是自己还有同行

低价竞争：饿死同行、累死自己、坑死客户！”，这种事情总是能够各种刷屏，奇怪的是每次刷的行业都不一样，也都能够找到相对应的故事！

别的行业我并不知道，但是呼和浩特图文快印行业并不存在所谓的饿死同行累死自己，图文行业只会存在一种情况，如果同行饿死了，那么你也会饿死，饿死的从不只是同行，搞死的也不是某一家店，而是整个行业。

很多人都认为，我低价竞争去抢夺客户，抢来的客户就会是我的，我会获得客户，获得新的更高的市场占有率，这个逻辑似乎没有什么问题，因为大家都这样想嘛，一层思维的人都如此，但是你的思维也只会是在一层，上面的表述有一个前提，就是你的竞争对手不会以更低的价格抢回去。但是有的人就是你敢做一毛五，我就敢做一毛，你做一毛我就能做八分。这恰恰是呼和浩特图文快印行业的悲剧所在，你能做八分不是我能不能做，而是我想不想做，仅此而已。

图文快印行业不会存在所谓的饿死同行，累死自己，只会存在大家一起饿死，因为行业门槛太低，只要稍微懂一点东西就可以做，只要有个几万块钱就可以开一个小店，没有所谓的准入门槛，你会发现，你杀死一批起来的更多，价格战根本消灭不了你的竞争对手，你只会发现，越来越多的店在加入，越来越多的人进入这个行业。什么时候终结？那就是这个行业完结的时候，大家抱着一起玩完。

价格战是囚徒困境的最佳体现，而我们文印行业就陷入了囚徒困境。假设市场上只有文印店两家A以及B，客户Z有东西需要复印，问及A和B的报价，市场价3毛一张，A和B都可以按照市场价报价，同样也可以报出更低的价格，如果市场价是一个市场默认的报价，AB既可以报出默认价格市场价，同样也可以选择报出低价，A和B都知道更低的价格才能拿到订单，这里就要开始选择，如果都报出市场价，那么就是A和B选择合作，而如果A或者B报出低于市场价则就是背叛了另一方。

仅仅就A或者B来说最优策略就是报出更低的价格，拿到订单，否则什么都不会有。无论是A或者B选择开始背叛，报出低价，那么价格竞争就会开始。作为被背叛的一方，为了在下次的竞争中拿到订单，会选择报复性报价，即比上次更低的价格。假如一次报价A选择报出市场价0.3元（合作），而B选择报出更低的价格0.25元（背叛），B在这一轮竞争中拿到了订单，这就是背叛的好处，而A则什么都没有得到，B获得上面提到的个人利益最佳。A由于一轮的报价什么都没有得到，B的背叛又让A愤怒，所以A在第二轮竞价中必然选择报复性竞价，如B报价0.25元，则A会直接报出0.2元，作为这轮最低出价，A顺理成章的拿到了订单，如此往复20轮之后这个报价会在0.05元停留，这是A和B的底线了不可能再低的价了，这也就出现了纳什均衡，但是这不是帕累托最优，而是最差。

不管是A还是B选择背叛时都是为自己争取最大利益，但是结果呢？谁拿到了最优利益？A和B从一开始的背叛得到的确是最差的利益，这就是囚徒困境下的A和B，A和B既是你也是他，他们的困境也是我们的困境。囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚。囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。

呼和浩特图文快印这个行业由于门槛低，不会出现饿死谁的状况，只会像上面说的那样，出现大家一起淹死的情况，什么时候一起淹死，就是当我们的成本线不断飙升，最后完全淹没了我们所有的利润，整个行业不在有利润空间，进入无利润时代，这个行业也基本完蛋了。

呼和浩特图文快印行业的发展还是很大的，只要不是恶意的竞争，那么，实现共赢不是不可能，因为这个行业门槛低，不需要多么大的技术，也不需要多么雄厚的资金实力，只要大家能和平良性竞争，这个市场就不会饿死谁！