近日，一位网友应邀答，他当时问到原来的问题是“选择发展产业的标准是什么？”当我根据“波特五力模型”的经济原理大笔一挥地写下答案之后，我发现，那些没有以某个产业为例的描述，实际上是不太有说服力的。许多想创业的人对于自己所从事的行业并没有很深的了解，因此，这次打算以呼和浩特图文快印这个行业为例，做一个更全面的演示，告诉大家“如何去判断一个行业是否真正有发展前景”。

在一个行业中，我们可以清楚地看到，主要的架构构成是潜在的入门者、行业中现有的竞争者、供应商、购买者、替代性产品五种角色。

就拿图文快印来说，一个有发展前途的行业，这五种角色应该呈现的理想状态如下：

一，进入障碍很小。

资金需求不大：如做图文快印业务，开店门槛不高，设备较少，2-3个人手30平米即可开店经营。

行业还没有形成规模经济：虽然印刷行业单打独斗的时代已经过去，但目前像湘印天下这样的规模品牌连锁企业在图文快印业依然屈指可数。所以说，一线品牌邀请商家加盟连锁店的条件远不够苛刻，现在想要加盟连锁店也不难。

分销渠道广：图文快印的业务范围非常广泛(快印、设计、影印、印刷、广告、个性化定制等)，因此需要有大量的分销渠道，连锁品牌在全国各地的分店可以做到资源共享，互相消化。

政府政策利好：这两年环保风暴势力依然强劲，相对于传统印刷企业一批批倒闭的惨状，不生产有害化学气体的图文快印自然成了政府的新宠儿。

二：市场状况良好。

市场正处于不完全竞争状态：随着个性化需求的增长，呼和浩特图文快印市场中大量涌入的实践者远未达到满足需求的状态。

(2)有利于新加入的竞争对手：新出现的竞争对手，行业中的现有竞争对手不会采取报复行动，而是将图文快印推向更加专业化、更规模化的领域，例如邀请加盟等。

三，供应商议价能力较弱。

(1)供应商对中下游环节的信息掌握不全：对于图文快印来说，上游是设备商，下游是客户。当前由于技术和业务的特殊性，供应商和客户无法进行直接沟通，这为大多数门店节省成本提供了先天优势。

二、供应替代：国内外图文快印设备厂商竞争较为激烈，常用产品的差别化幅度不大，因此无法坐地起价。

四，买方议价能力较弱。

对产品行情信息掌握不够：消费者对快印耗材、图文快印设备了解不多，无法有效地对产品价值进行评估，因此对从业人员来说还有很大的利润空间。

认为产品替代性不强：由于图文快印产品多为个性化设计，技术含量较高，工艺要求也较高，因此给消费者的直观感受不利于其他产品替代。

自己有足够的购买能力：经济水平的上升使消费者的购买力也一路看涨，而非刚需和创意的印刷品并没有给他们带来经济压力。

五，替代品受到的威胁不大。

(1)替代品盈利能力不足：图文快印与其他行业不同，产品好坏和附加值比较依赖于设备，所以普通的快印门店和有设备实力的门店所做的东西差异很大，替代品增值较低。

总而言之，呼和浩特图文快印业目前正处于从成长期到成熟期过渡的初级阶段，未来几年仍将是上升趋势，如果想进入这一行业，现在正是有利时机。